Weiterbildung Frau & Wirtschaft

Ziel einer jeden Messe ist es, als AusstellerIn wahrgenommen zu werden, um geschäftliche Kontakte zu knüpfen. Ausschlaggebend dafür ist nicht nur ein wirkungsvoller Messestand, sondern vielmehr das Verhalten der AusstellerInnen. Denn vielfach besteht bei diesen eine gewisse Scheu oder fehlendes Wissen, erste Kontakte zu den MessebesucherInnen zu knüpfen, um daraus erfolgreiche Geschäfts-beziehungen entstehen zu lassen.

Um diese Blockaden zu überwinden, werden die Teilnehmerinnen dieses Seminares nicht allein im Verhalten „geschult“, sondern vielmehr von so genannten „Kontaktblockaden“ befreit. Mittels Kameraaufzeichnung und Übungen aus dem Schauspieltraining wird der Umgang mit MessebesucherInnenn realitätsnah durchgespielt und gemeinsam analysiert und besprochen.

Mit diesem Training können Bedürfnisse und Wünsche der MessebesucherInnen leichter erkannt und gezielt darauf eingegangen werden.

Themenübersicht

Modul 1: Planung und Ablauf einer Messepräsentation

• Klären der Zielsetzung der geplanten Messepräsentation
• Planen der Vorgehensweise
• Inhaltliche Vorbereitung
• Vorbereitung auf die Zielgruppe
• Bedarfsanalyse aus KundInnensicht
• Erstellen eines Messeplanes
• Organisatorische Vorbereitung
• Erfahrungsaustausch über Stärken / Schwächen der eigenen und externen Messepräsentationen
• Auf Wunsch: Nachspielung der Szenen im Improvisationstheater

Modul 2: Messepräsentation in der Praxis

• Stilvolles Auftreten
  (Mimik, Körpersprache, Stimme, Kleidung, Verhalten, Motivation,……)
• Übungen aus dem Stimm-/Sprechtraining
• Kontaktaufnahme – abgestimmt auf den BesucherInnentyp
• Gesprächseröffnung – Einstiegsgespräche
• Schlagfertigkeit und Argumentation
• Nutzenargumentation aus BesucherInnensicht
• Wirkungsvolle Herausgabe von Infobroschüren
• Nachbereitung – Feedbackanalyse

Die meisten Mitarbeiterinnen von Regionalstellen haben sich im Zuge ihrer Beratungstätigkeit ein bestimmtes Methodenrepertoire angeeignet, das ihnen in den Schwerpunkten Berufswahlorientierung, Existenzgründung, Berufsrückkehrerinnen und Förderung betrieblicher Chancengleichheit hilft, Beratungsgespräche zu führen. Auf Grund der aktuellen Entwicklungen auf dem Arbeitsmarkt kommt der Erweiterung von Beratungskompetenz in Form einer ganzheitlichen, durchaus auch längerfristig angelegten individuellen Begleitung von Menschen in beruflichen Entscheidungssituationen ein immer größerer Stellenwert zu.

„Denk mit der Klientin, nicht für sie – die Klientin bestimmt ihre Ziele selbst und geht ihre Schritte eigenständig.“
„Nimm die Klientin ganzheitlich wahr –  frage nicht nur nach dem Beruf, sondern auch nach der Lebensgeschichte.“
„Stelle offene Fragen und höre aktiv zu – beantworte deine Fragen nicht selber.“
„Als Beraterin und Institution seid ihr für die Klientin da, und nicht umgekehrt die Klientin für die Beraterin oder gar für die Institution.“
„Treffe mit der Klientin gemeinsam klare Vereinbarungen und schaffe Transparenz über alles, was du verschriftlichst.“
„ ..... “

Diese und weitere Grundhaltungen sind wesentliche Bestandteile des Ansatzes der Individuellen Trajektbegleitung (ITB) ®.

ITB ist eine in den Niederlanden entwickelte und seit vielen Jahren erfolgreich praktizierte Methode, Menschen durch eine ganzheitliche, individuell maßgeschneiderte Beratung und durch ein klar überschaubares prozesshaftes Coaching bei der Berufsfindung, der Berufswegplanung und der Suche nach der passenden Arbeitsstelle oder auf dem Weg zur Existenzgründung professionell zu begleiten.

Die Qualitätsstandards dieses Coachings werden vom deutsch-niederländischen Berufsverband für Individuelle Trajektbegleitung regelmäßig überprüft. ITB-Coaches verpflichten sich zur kontinuierlichen Selbstüberprüfung ihrer Beratungshaltung in regelmäßig stattfindenden Intervisionsgruppen.

Mit den Basistagen dieses Seminars erwerben Sie die Grundlagen für die Beratungspraxis von ITB. Sie haben zudem die Gelegenheit, direkt beim Trägerverein dieser Methode mit der Praxiserprobung fortzufahren und die Basisqualifizierung ITB-Coach abzuschließen.

Zweiter Seminarteil:
Donnerstag, 30. März 2006, 10.00 bis 19.00 Uhr
Freitag, 31. März 2006, 9.00 bis 19.00 Uhr
Samstag, 1. April 2006, 9.00 bis 13.00 Uhr

 „Ich und meine Öffentlichkeit verstehen uns gut: Sie hört nicht, was ich sage, und ich sage nicht, was sie hören will“ (Karl Kraus)

Die schlechte Nachricht zuerst: Über 90 Prozent aller Informationen werden nicht wahrgenommen – das gilt nicht nur für die Journalisten in Zeitschriften, TV und Hörfunk.
Und nun die gute Nachricht: Über 60 Prozent aller Medienberichte basieren auf nur einer Quelle – weil Journalisten die Zeit zum Nachrecherchieren fehlt. Die Chancen für systematische Öffentlichkeitsarbeit sind also eigentlich gar nicht schlecht – wenn man die Regeln kennt. Ein klares Profil der eigenen Arbeit gehört dazu und ein möglichst souveräner Umgang mit dem Handwerkszeug der Öffentlichkeitsarbeit.

Viele Organisationen sind zwar engagiert in der Sache und viel beschäftigt, haben Ideen, Projekte und vieles mehr vorzuweisen – sie haben aber zu wenig Zeit und kaum Übung, darüber zu reden und sich ins Gespräch zu bringen. Auch schaffen sie es oft nicht, ihre Arbeit mit anderen Augen zu sehen, aus der Perspektive von Kundinnen, Auftraggebern oder Journalisten Fragen an ihre Arbeit zu stellen.
Das aber lässt sich üben.

In diesem Seminar geht es darum, die richtigen Botschaften zu finden und sie dann auch – zum Beispiel für die Presse - zu formulieren. Dabei werden aus der Perspektive der Öffentlichkeitsarbeit in Unternehmen und Organisationen Regeln und Erfahrungen vermittelt, an praktischen Text-Übungen erproben die Teilnehmerinnen schließlich selbst den Perspektivenwechsel.

Im Zuge des Strukturwandels stehen Zukunftstechnologien verstärkt im Zentrum des politischen Interesses. Dementsprechend beschäftigt sich der Schwerpunkt Neue Technologien der Regionalstellen mit einer inhaltlichen Neuausrichtung auf diese Bereiche. Im Rahmen dieses Fachaustausches werden Beschäftigungspotenziale und -perspektiven in umwelttechnologischen Berufsfeldern dargestellt und die daraus resultierenden Chancen für Mädchen und Frauen bei der Berufswahl und im Wiedereinstieg beschrieben. Neben einem komprimierten Überblick über die Berufsfelder dieser Technologiebereiche werden erste Best Practice-Beispiele vorgestellt. Abschließend besteht die Möglichkeit des Austausches über regionale Umsetzungsperspektiven.

Vorspiel im Jahr 1999
Wie es begann.
Frau & Beruf NRW präsentiert sich im Internet.

Praktische Übungen:
Der öffentliche Teil von www.frau-und-beruf-nrw.de
Zeigen Sie der Welt, wer Sie sind und was Sie leisten.
Standorte | Schwerpunkte | Veranstaltungskalender | Materialien
Der interne Teil von www.frau-und-beruf-nrw.de
Wie gelangen Ihre Informationen und Diskussionen in das Internet?
Mitreden | Formulare | Materialien | Veranstaltungen | Expertinnen-Pool | Adressen- Service

Und kein Ende?
Wohin soll das alles führen?
Inhaltliche und technische Weiterentwicklungen.

Es spielt für Ihre Teilnahme keine Rolle, ob Sie schon Erfahrungen mit dem Umgang der Site haben. Wichtig ist, dass Sie mitmachen wollen, die Inhalte zu gestalten.
Die Angebote für Frauen in NRW werden von Frauen zunehmend im Internet aufgesucht.

Ihre Internet-Präsenz ist Öffentlichkeitsarbeit.
Zusätzlich ist auf der Site ein Bereich ausschließlich für alle Mitarbeiterinnen reserviert. Hier können sie sich untereinander schnell und effektiv informieren, Diskussionen anregen u.v.m.

Was wir in Unternehmen und Organisationen einbringen wollen, ist durch und durch positiv, ist bei allen beliebt und ein Phänomen, das Brücken baut, Gräben zuschüttet, aufmuntert, Missliches erträglicher macht... und nicht mehr kostet als etwas Übung und guten Willen.

Humor kann frau lernen
Wir sagten uns: Es wäre doch gelacht, wenn nicht alle (im Unternehmen) davon profitieren würden, wenn man nicht alles so eng und ernst sieht! Wenn immer wieder, hier und da, Humor mitschwingt. Schon die ersten Trainings gaben uns Recht: Humor-Training ist eine erfrischende Alternative zu vielen Motivationsprogrammen. Und effektiv, weil’s was bringt. Im täglichen Miteinander, für die persönliche Lebensqualität, für das Arbeitsklima und im Ergebnis.

Mangelnder Humor ist ein ernstes Thema
Ein Thema, das wir in unseren Workshops gleich richtig anpacken. Mit allem Ernst, der Fortbildungsprogrammen zukommt. Und mit einem Lächeln, weil auch für uns das Gleiche gilt: mit Humor geht alles besser.

Im praktischen Teil geht es darum, verschiedene Humortechniken kennen zu lernen, sie einzuüben und einzusetzen.Das Training bezieht auch individuelle Erfahrungen mit ein. Zentrales Lernziel ist es, den individuellen Sinn für Humor zu entdecken, zu fördern, zu kultivieren, um ihn später im Alltag einfließen zu lassen.

Teilnahmebedingungen      
Melden Sie sich bitte mit der beiliegenden Antwortkarte an oder senden Sie uns ein Fax unter der Nr. 02305/92 150 49.
Nach Eingang Ihrer Anmeldung senden wir Ihnen spätestens zum Anmeldeschluss der jeweiligen Veranstaltung ein detailliertes Programm sowie eine Anreiseskizze zu.

Ihre Reisekosten tragen Sie selbst.

Je Veranstaltungstag erheben wir eine Teilnahmepauschale von 18 €. Weitere Seminarkosten entstehen Ihnen nicht.

Von Ihrer verbindlichen Anmeldung können Sie bis zum jeweiligen Anmeldeschluss der Veranstaltung kostenfrei durch schriftliche Erklärung zurücktreten. Bei einer später eingegangenen Absage oder bei Nichterscheinen zur Veranstaltung können Ihnen Ausfallkosten entstehen.

Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung:  

Verantwortlich                    
Petra Kersting

Organisation                        
Iris Eisenstein

Veranstaltungsort                
Dienstleistungszentrum Erin DIEZE
Erinstraße 6
44575 Castrop-Rauxel

Veranstalterin                        
Zentrum Frau in Beruf und Technik
Erinstraße 6, 44575 Castrop-Rauxel
Telefon  02305/9 21 50 10
Telefax  02305/9 21 50 49
e-mail: zfbt@zfbt.de

Das Weiterbildungsprogramm FRAU & Wirtschaft wird durch Mittel des Ministeriums für Generationen, Familie, Frauen und Integration des Landes Nordrhein-Westfalen und der Europäischen Union gefördert.